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四步决胜终端,像这款饮料一样做市场,产品想不大卖都难!

浏览次数: 日期:2016年5月28日 13:49

说起现在饮料行业的发展趋势,“健康”一定是一个绕不开的话题。随着生活水平的提高,消费者对食品的健康要求越来越高。在这种大背景下,诸多市场统计数据显示:中国人正在爱上植物蛋白饮料。

 

植物蛋白饮料崛起
豆奶饮品增长迅速

 

据市场研究和咨询机构英敏特(Mintel)最新报告《植物蛋白饮料2016》显示,随着中国消费者健康意识的不断增强,植物蛋白饮料正广受青睐。87%的中国消费者表示,在过去六个月内喝过植物蛋白饮料,并有29%的消费者表示他们比之前饮用了更多大豆饮料。

 

豆奶饮品越来越受到消费者欢迎,国家统计局公布的数据也证实了这一点。国家统计局统计数字显示,2012年~2015年间,我国液态豆奶的销量和销售收入每年都在以两位数快速增长。

消费者对液态豆奶的需求日益旺盛,与此同时,众多饮料企业纷纷发力液态豆奶市场,液态豆奶市场越来越繁荣。而对于经销商来说,意识到液态豆奶风口来临的同时,选对一款具有市场潜力的产品则是重中之重。

湖北岑铭堂食品有限责任公司(以下简称“岑铭堂食品”)敏锐地把握住市场趋势,推出岑铭堂原味豆奶,受到广大经销商的认可。

 

四步决胜终端
岑铭堂打造豆奶新一极

 

市场上液态豆奶产品众多,岑铭堂原味豆奶上市短短几个月就取得了骄人的成绩,这与产品的高品质,企业将其作为作为重点产品大力投入,并进行合理的市场规划、扎实走好每一步都分不开。

 

1
千人团队支撑,4年销售网络覆盖多省

 

 

岑铭堂食品创始于2012年,是一家全国性的食品饮料公司。先后成功推出了多款糕点及饮料产品。公司立足于素有“九省通衢”称号的湖北,精心打造了一支高素质的专业营销开拓团队和产品研发团队,拥有专业技术人才及员工达一千多人。

 

公司经过4年来发展,销售网络已经覆盖湖北、陕西、河南、云南、四川、重庆、江西及贵州等多个省份和地区,发展速度之快备受行业关注。

 

 

2
市场费用持续投入,打造超高铺货率

 

一款产品要想在市场上站稳脚跟,将产品铺到每一个终端店和持续的市场投入都是比不可少的。岑铭堂自原味豆奶上市后就对其展开了持续性的费用投入,不仅是增大陈列面积、进行海报宣传,还有消费者主题活动。岑铭堂原味豆奶的身影随处可见。

此外,岑铭堂有针对性的投入电视广告、楼宇广告,邀请知名组合凤凰传奇担任代言人,全面打造品牌。

 

 

3
原料优、口感好,助力产品快速动销

 

岑铭堂原味豆奶原料甄选东北非转基因大豆、富含膳食纤维。同时,产品采用均质研磨和UHT瞬间超高温灭菌工艺,并运用领先的无菌生产线进行无菌冷灌装,充分保留产品原有的营养风味。产品目前拥有250ml利乐包和360mlPET装,不仅美观且携带方便。

 
4
样板市场复制,岑铭堂豆奶发力全国

 

岑铭堂原味豆奶上市后销量节节攀升,已打造了湖北、陕西、河南、云南、贵州、四川、重庆、江西等多个样板区域,产品销量一路飘红。与此同时,岑铭堂也积极地将成功经验复制到其他市场,堆头、陈列、海报,在大卖场、连锁超市、社区店……到处都能看到岑铭堂原味豆奶的身影。

众多经销商都反映岑铭堂原味豆奶口感好、包装精美、饮用方便,产品在终端动销很快。

 

 

武汉胡总表示:“自从代理岑铭堂原味豆奶以来,产品销量不断攀升。在企业业务员的配合下,产品不但铺货率高,在终端也获得了很高的回转率,消费者都表示产品口感甘甜浓郁,回头客越来越多;同时,企业充分让利经销商、渠道利润丰厚,我们的推广积极性也十分高涨。”

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